{"id":895,"date":"2016-12-22T16:58:15","date_gmt":"2016-12-22T15:58:15","guid":{"rendered":"http:\/\/www.bloggerjobs.de\/blog\/?p=895"},"modified":"2019-03-06T19:14:26","modified_gmt":"2019-03-06T18:14:26","slug":"das-alleinstellungsmerkmal-einzigartig-sein","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bloggerjobs.de\/blog\/das-alleinstellungsmerkmal-einzigartig-sein\/","title":{"rendered":"Das Alleinstellungsmerkmal \u2013 einzigartig sein"},"content":{"rendered":"<p>Das Wort \u201eAlleinstellungsmerkmal\u201c ist Ihnen bestimmt schon ein paar Mal \u00fcber den Weg gelaufen. Ob beim regelm\u00e4\u00dfigen Bef\u00fcllen eines Blogs mit redaktionellen Inhalten, der Erstellung einer Website oder der Planung einer Marketing-Kampagne \u2013 das Alleinstellungsmerkmal hat eine wichtige Bedeutung und steht immer im Fokus.<!--more--><\/p>\n<h3>Was ist ein Alleinstellungsmerkmal?<\/h3>\n<p>Produkte und Dienstleistungen werden bez\u00fcglich ihrer Funktionen immer austauschbarer. Da hilft nur eins: Einzigartig sein! Mit einem (oder mehreren) Merkmal(en), mit denen man sich von der Konkurrenz abhebt.<\/p>\n<p>Ein Alleinstellungsmerkmal wird im Marketing-Fachjargon auch als \u201eUnique Selling Proposition\u201c (USP) bezeichnet und stellt ein herausragendes Merkmal des Produktes oder der Dienstleistung dar. <\/p>\n<p>Ziel dieses herausstechenden Merkmals ist es, sich in positiver Weise von den Wettbewerbern abzugrenzen. Die Kunden sollten sich mit dem Alleinstellungsmerkmal identifizieren k\u00f6nnen. <\/p>\n<p>Das Alleinstellungsmerkmal herausfinden und ein Produkt oder eine Dienstleistung zu einer unverwechselbaren Marke werden lassen \u2013 das ist das \u201et\u00e4glich Brot\u201c des Marketings. Klingt ganz sch\u00f6n knifflig?  Auch wenn Sie weder BWL noch Marketing studiert haben, sollten Sie sich mit dem Thema \u201eAlleinstellungsmerkmal\u201c ausf\u00fchrlich besch\u00e4ftigen \u2013 schlie\u00dflich m\u00f6chten Sie mit Ihrem Blog langfristig erfolgreich sein.<\/p>\n<h3>Das Alleinstellungsmerkmal finden<\/h3><div id=\"blogg-1793925715\" class=\"blogg-inhalt blogg-entity-placement\" style=\"float: right;\"><script async src=\"\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js\"><\/script>\r\n<!-- BloggerjobsBlog2 -->\r\n<ins class=\"adsbygoogle\"\r\n     style=\"display:inline-block;width:300px;height:250px\"\r\n     data-ad-client=\"ca-pub-2912090649858721\"\r\n     data-ad-slot=\"5610637990\"><\/ins>\r\n<script>\r\n(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});\r\n<\/script><\/div>\n<p>Jedes Unternehmen weist seine ganz eigenen besonderen Charakteristika auf. Doch wie lassen sich diese am besten herausfinden? Am besten, indem systematisch vorgegangen wird.<\/p>\n<p>In einem ersten Schritt wird eine Wettbewerbsanalyse durchgef\u00fchrt. So l\u00e4sst sich herausfinden, welche Produkte oder Dienstleistungen welche Wettbewerber anbieten, wo diese ihren Unternehmenssitz haben und welche Besonderheiten\/Alleinstellungsmerkmale diese aufweisen. Dabei schl\u00e4gt man auch gleich zwei Fliegen mit einer Klappe: Man bekommt durch die Recherche einen guten Einblick in die Wettbewerbssituation und kann gleichzeitig \u00fcberpr\u00fcfen, welche Marketing-Ma\u00dfnahmen die Konkurrenz verfolgt.<\/p>\n<p>Anschlie\u00dfend hinterfragt man sein eigenes Angebot und schreibt die (vielleicht bisher unausgesprochene) Unternehmensphilosophie nieder. Dazu geh\u00f6ren die angestrebten Werte, der Umgang mit Kunden, Gesch\u00e4ftspartnern, die Ansprache der Zielgruppe, etc. \u2013 also wirklich alles, was im Hinblick auf die Gesch\u00e4ftst\u00e4tigkeit von Bedeutung ist. Wichtig ist, sich in die Zielgruppe hinein zu versetzen. Welche \u201eProbleme\u201c k\u00f6nnten diese haben, die mit dem eigenen Angebot gel\u00f6st werden? Welche Bed\u00fcrfnisse und W\u00fcnsche haben die potenziellen Kunden? Zeigen Sie Empathie. <\/p>\n<p>Selbst neigt man gerne mal zur \u201eBetriebsblindheit\u201c. Deshalb bietet es sich an, diese Aufgabe zusammen mit Freunden oder Familienmitgliedern durchzuf\u00fchren. Es kann durchaus hilfreich sein, wenn die Dinge aus einer anderen Perspektive  gesehen werden. <\/p>\n<p>Die Kunst besteht darin, ein Feingef\u00fchl f\u00fcr Kunden und die Besonderheiten des eigenen Angebotes zu ersp\u00fcren. Noch so nebens\u00e4chliche Gedanken k\u00f6nnen dabei von gro\u00dfer Bedeutung sein und sind zu notieren \u2013 aussortiert wird erst ganz am Schluss. <\/p>\n<h3>Zwei Merkmale miteinander kombinieren<\/h3>\n<p>Vielleicht hat sich nun nach dieser ersten Recherche kein besonderes Alleinstellungsmerkmal herauskristallisiert.  <\/p>\n<p>Kombiniert man aber nun zwei der notierten Begriffe miteinander, kann einen das bereits einen entscheidenden Schritt weiterbringen. Sind Sie zum Beispiel Schreiner und bauen individuelle Kleintier-K\u00e4fige? Dann k\u00f6nnte diese Kombination \u201eDesign von individuellen Kleintierst\u00e4llen\u201c das Alleinstellungsmerkmal sein. <\/p>\n<p>Das Alleinstellungsmerkmal l\u00e4sst sich eruieren, indem eine Fachkompetenz benannt und mit einer speziellen Zielgruppe kombiniert wirst. Diese Kombination darf ruhig ausgefallen und v\u00f6llig neuartig sein \u2013 nat\u00fcrlich muss sie aber auch realistisch umzusetzen sein \u2013 zum Beispiel \u201eWeb-Design f\u00fcr Fris\u00f6re\u201c. <\/p>\n<h3>Die treffende Formulierung<\/h3>\n<p>Nun geht es also darum, das Alleinstellungsmerkmal  treffend und einzigartig zu formulieren, um die Aufmerksamkeit und Neugier der Kunden zu wecken. So k\u00f6nnte der Web-Designer f\u00fcr Fris\u00f6re sein Alleinstellungsmerkmal in dem Slogan \u201eIch frisiere Ihren Web-Auftritt\u201c verpacken oder sich \u201eDer Web-Friseur\u201c nennen. In diesem Punkt darf man ruhig kreativ sein: Je ausgefallener und einpr\u00e4gsamer, desto besser. Trotzdem muss die Zielgruppe nat\u00fcrlich ohne z\u00f6gern verstehen k\u00f6nnen, worum es sich bei der Kernkompetenz handelt.<\/p>\n<p>An dieser Stelle kann auch mit Werten und \u201earchetypischen\u201c Begriffen gearbeitet werden. Schlagworte wie Liebe, Treue, Geborgenheit etc. rufen bei den Kunden ein vertrauensvolles Gef\u00fchl und &#8211; in Verbindung mit der Gesch\u00e4ftsidee &#8211; Emotionen hervor.<\/p>\n<h3>F\u00fcr Mutige: Selbst eine Marke \/ ein Meinungsf\u00fchrer sein<\/h3>\n<p>Vielleicht sind aber auch Sie selbst als Person das Besondere an Ihrer Gesch\u00e4ftsidee? Dann besteht eine weitere M\u00f6glichkeit darin, dass Sie sich selbst zur Marke und zum Alleinstellungsmerkmal des Unternehmens machen &#8211; so wie es auch schon Rach, der \u201eRestauranttester\u201c oder viele andere (F\u00fchrungs-)Pers\u00f6nlichkeiten getan haben.<\/p>\n<p>Wer selbst eine Marke sein will, braucht nicht nur Mut, sondern wird auch einiges an Zeit und Marketing-Ma\u00dfnahmen aufwenden m\u00fcssen. Um sich selbst ins rechte Licht zu r\u00fccken, die Bekanntheit langfristig zu steigern und sich als Meinungsf\u00fchrer zu etablieren, das ist gar nicht so einfach. Am besten funktioniert das mit einem fundierten Konzept, das mehrere Kan\u00e4le und Ma\u00dfnahmen umfasst: Vom Halten von Vortr\u00e4gen und Workshops, bis hin zum Schreiben von E-Books, der T\u00e4tigkeit in verschiedenen sozialen Netzwerken und so weiter. <\/p>\n<h3>Fazit<\/h3>\n<p>Mit einem treffend formulierten Alleinstellungsmerkmal ist bereits die \u201ehalbe Miete\u201c gewonnen. Nun gilt es, das Alleinstellungsmerkmal mit Leben zu f\u00fcllen &#8211; zum Beispiel \u00fcber einen Blog, der regelm\u00e4\u00dfig mit redaktionellen, einzigartigen Inhalten gef\u00fcllt wird, die f\u00fcr die Zielgruppe von Interesse sind.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Das Wort \u201eAlleinstellungsmerkmal\u201c ist Ihnen bestimmt schon ein paar Mal \u00fcber den Weg gelaufen. 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